新宝股份002705）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月31日接受36家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司2023年前三季度经营情况的简要分析。 2023年前三季度，公司实现营业总收入1,075,468.25万元，与2022年同期基本持平；其中，国外营业收入实现814,701.28万元，较2022年同期增长2.15%，2023年前三季度海外小家电总体需求逐步修复；国内营业收入实现260,766.97万元，较2022年同期下降4.90%。 2023年前三季度，实现归属于上市公司股东的净利润73,593.50万元，较2022年同期下降12.78%。面对多重经营压力，公司相继通过技术创新、生产效率提升等降本增效措施，产品盈利能力逐步得以修复，公司综合竞争能力不断提升。受人民币兑美元汇率波动影响，2023年前三季度财务费用中的汇兑收益比上年同期减少19,326.36万元，同时远期外汇合约/期权合约投资损失及公允价值变动损失合计比上年同期增加855.74万元。 2023年前三季度，公司销售费用39,033.92万元，同比上升22.08%，主要是公司加大营销投入及品牌宣传力度，广告宣传费增加；管理费用58,373.15万元，同比上升4.22%；研发费用41,261.30万元，同比上升21.32%，主要是公司持续加强研发投入；财务费用-10,825.73万元，同比上升62.92%，主要是财务费用中的汇兑收益比上年同期减少19,326.36万元。 2023年前三季度，经营活动产生的现金流量净额100,311.25万元，较2022年同期增长42.49%，主要是本期购买商品、接受劳务支付的现金减少。

　　答：公司产品品类比较丰富，每年在结构上会有变化。今年表现比较亮眼的比如布艺清洁机，在国内外市场表现都较好，国内销售主要以Donlim（东菱）品牌为代表；另外还有磨豆机等产品。

　　答：2023年前三季度，公司国内销售总体有小幅度的下滑，较2022年同期下降4.90%。公司国内ODM订单略有增长，国内自主品牌销售总体略有下滑。 小家电国内市场近两年在宏观环境不利、消费行业整体需求较差的情况下，短期销售转弱。长期来看，公司认为消费者改善生活、解决痛点、提高生活品质的需求仍在。公司会继续加强以下几个方面：1、加大研发投入，加强创新力度，洞察精准客户需求；2、加强渠道布局，同时加强精准投放，增加新流量投放平台，从传统电商平台为主到传统电商与新兴电商渠道的结构平衡；3、加强品牌中长期建设。 公司未来会积极开拓国内市场，推出更多符合市场需求的、解决消费者痛点的创新产品，加强运营，实现国内外市场均衡发展。

　　答：公司今年销售费用投放主要是从中长期发展的考虑，增加了新流量平台投放、自营渠道投放及品牌建设、宣传方面的投入等，销售费用总体占营业收入的比例不大。公司对未来国内小家电市场充满信心。

　　问：4、公司是否会加大对Donlim（东菱）及Barsetto（百胜图）品牌的广告投入？

　　答：目前国内自主品牌广告投入仍然以Morphy Richards（摩飞）为主，Donlim（东菱）、Barsetto（百胜图）销售规模仍较小，顺势而为，后续会根据销售节奏安排。

　　答：公司今年前三季度总体毛利率22.50%，同比实现了较平稳的增长；第三季度总体毛利率23.10%，比去年同期略有下滑，主要原因是今年第三季度国内自主品牌业务略有下滑。但总体来说都在正常的区间波动。

　　问：6、目前公司Barsetto（百胜图）咖啡机总体市占率不高，如何提升？

　　答：从咖啡机单一品类，比如半压力式咖啡机的占比来看，公司Barsetto（百胜图）咖啡机市占率不低。未来会扩大产品端的丰富度，来满足国内市场的需求。

　　答：商用咖啡机产品线是公司专业能力、产品技术的新尝试，目前已接到相关客户订单，2023年表现较好，但短期内总体规模不会很大。

　　问：8、Morphy Richards（摩飞）品牌收购后海外市场有什么规划？

　　答：公司短期的重心还是放在Morphy Richards（摩飞）品牌国内业务的运营。Morphy Richards（摩飞）品牌海外（不含保留地区）业务目前主要是品牌授权给合作公司运营，公司收取一定的品牌使用费。后续将根据Morphy Richards（摩飞）品牌自身的业务发展情况进行规划安排。

　　答：目前公司内销渠道基本形成全渠道覆盖，其中Morphy Richards（摩飞）品牌较为完整：目前淘宝、京东等传统电商渠道合计占比40%左右，线%左右，另外就是抖音等内容电商渠道及礼赠品、电视购物、团购等渠道销售。Donlim（东菱）品牌在抖音渠道表现较好；Barsetto（百胜图）品牌目前以淘宝、京东等传统电商渠道为主。后续公司将会继续加大各品牌渠道的开拓及投入，实现传统电商与新兴电商渠道的结构平衡。

　　问：10、公司国内自主品牌销售以经销为主，如何获取消费者的反馈？是否考虑过增加直营销售？

　　答：公司自主品牌产品销售目前主要以与经销商合作为主，在淘宝及京东等传统线上渠道销售为主，抖音、小红书等新兴平台销售也在逐步提升。经销商销售模式有利于部分单品实现渠道共振、资源整合投放，在新品投放上实现快速响应。 关于获取消费者的反馈，公司与经销商有相关的合作机制；同时公司会做市场调研，对行业数据进行分析。通过一些平台数据挖掘分析用户画像及价值体系，建立模型，在产品不同阶段也会跟目标用户群体沟通和交流。 同时公司也在逐步加大直营的规模，但目前占比不大。

　　答：公司主要海外客户在2023年上半年库存已经逐步出清，下半年订单需求逐步恢复到比较正常的节奏，欧洲和北美市场情况总体差不多。小家电在欧美等发达国家作为生活必需品、准快消品，推陈出新快，公司对海外市场仍然保持信心。

　　答：从公司四季度目前接收到的订单来看，四季度仍然保持了比较好的发展趋势。明年的订单还在接收当中。从近期秋季的广交会参会的情况来看，公司参会规模、新品数量等都创新高，公司客户的参会积极性也很高。

　　答：公司目前外汇衍生品投资以远期外汇合约、期权合约为主，投资规模在4亿美元左右，最高不超过5亿美元;

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