投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 （电话会议、线上视频会议）

　　参与单位名称（排名不分先后） 财通证券资管、中邮创业基金、汇丰晋信基金、中信保诚基金、诺德基金、惠升基金、和谐健康、长谋投资、华泰证券、广州云禧私募基金、东北证券、华创证券、汇泉基金、上海君翼博星、鑫元基金、仁桥资管、厦门国际银行、中国银河证券、第一创业证券、上海人寿、中科沃土基金、上海嘉世私募、正源信毅资管、泰山财险、申万宏源資管、中国国际金融、鑫垣私募基金、百嘉基金、博时基金、彼得明奇私募基金、征金资本控股、汇添富基金、利欧集团、长安基金、凯基亚洲证券、海南君阳私募、山西证券、立格资本、国融证券、上海森锦投资、光大保德信基金、沣沛投资、上海博笃投资、平安银行、上海阿杏投资、申万菱信基金、大成基金、鲍尔赛嘉(上海)、农银汇理基金、永赢基金、国金证券、中信证券、中信保诚资管、锦成盛资管、泰康基金、上海泾溪投资、兴业基金、上海明河投资、长城财富、汇丰前海证券、海通证券、海南悦溪私募、必达控股、中邮保险资产、遵道资管、国海证券、华西证券、同犇、丞毅投资、北京泽铭投资、华能信托、昆仑保险、誉辉资本(北京)、摩根 士丹利基金(中国)、天时基金、东方财富证券、首创证券、施罗德基金(中国)、北京致顺投资、深圳私享私募、西南证券、中信建投证券、世诚、迈维资管、上海摩旗投资、国融基金、鲁信国际、前海华杉投资、富瑞金融、上海宁涌富、国华兴益资管、国联证券、华泰保险、摩根大通证券(中国)、杭州玖龙资管、德劭、中保投资、东方证券、花旗環球金融、民生证券、长信基金、西藏东财基金、华泰证券资管、浙商证券、华鑫证券、嘉实基金、北京禹田资本、耕霁(上海)投资、明世伙伴基金、中移投资基金、湖南源乘私募、华安财保资管、善择基金、国信证券、赢舟咨询、杭州联力投资、高盛资管(香港)、招银国际证券、易景信息科技、华泰柏瑞基金、天风证券、伟星资管、正圆私募基金、华福证券、中银国际证券、本营国际、施罗德投资(香港)、景千投资、兴业证券、高元私募、开源证券、兴业银行、长盛基金、中原证券、天惠投资、红杉资本(天津)、国元证券、陕西方德投资、上海非马资管、上海临芯投资、汇正财经、中泰证券、十溢投资、百年保险资管、鸿运私募基金、光大证券、摩根证券、华金证券、盘京、上海诚熠私募、西部证券、纳弗斯信息、招商信诺资管、国盛证券、艾希控股、广发证券、富荣基金、招商证券、复胜资管、智子投资、中信期货、野村东方国际证券、华安证券、德汇集团、天壹紫腾资管、德邦证券、财通证券、国泰君安证券、百川财富、格林基金、申银万国证券研究、循远资管、凯昇投资、青岛金光紫金、苏州永鑫方舟、甬兴证券、上海喜世润投、才华资管、上海弥远资管、大家资管、金投资管、太平基金、盛钧基金、武汉美阳投资、佳许盈海(上海)基金、尚诚资管、国投证券股份、源信资产、域秀资管、鼎诚人寿、华富基金、人民养老、联合保险、致合(杭州)资管、长城证券、北京昊泽致远、方正证券、九泰基金、夏创创业投资、易方达基金、

　　上市公司接待人员姓名 董事长兼总经理：邱文生先生 副董事长：崔国鹏先生 董事兼副总经理：邓治国先生 董事兼财务负责人：奚平华女士 副总裁、董事会秘书：王志刚先生 证券事务总监：余芳女士 投资者关系经理：王卓尔先生

　　投资者关系活动主要内容介绍 Q1：数据业务的经营策略？这块业务增长的持续性？ A1：数据中心业务，华勤的战略是“双轮驱动”：头部的互联网客户+行业市场和渠道。过去两年首先在头部客户这里投入了大量资源，也抓住了人工智能这一波机会，实现开拓。不管是去年还是今年，公司在头部CSP大客户都较早实现AI服务器的交付，且占据了较大份额；同时在部分客户还实现了通用服务器、AI服务器、存储服务器、交换机的全栈交付；在渠道市场和行业市场上积极覆盖国内外行业、渠道市场包括海外市场，AI通用自主化的产品也在高速增长。以上几大因素将支撑今年数据业务经营指标仍然会保持高速的增长。 Q2：2023年，公司数据业务营收实现了三倍增长，营收增长的同时，公司如何提高数据中心业务的盈利能力？ A2：对于盈利能力的问题，公司在双轮驱动策略下，努力服务好头部互联网及行业/渠道客户。同时，公司通过AI服务器、通用服务器、存储服务器、交换机及板卡类硬件产品的全栈研发和交付能力，以及软件及系统解决方案的各环节打通和行业应用的落地，持续提升给客户服务的价值和获利能力。当前及未来收入体量高速增长，规模效应持续增强，采购规模所带来的成本竞争力会持续提升经营盈利能力；华勤作为智能硬件大平台，会在规模增长的同时，整合内部资源，进一步优化和降低费用率，带来经营能力和盈利能力的持续提升。 Q3：近期公司有好几个并购动作，包括收购易路达、收购南昌春秋，请教一下并购背后的战略考量和规划？ A3：近期华勤确实有好几个并购、合作项目，总结来看，主要分为三类目的：1）开拓新客户：通过收购标的，进入到新的客户供应链体系中。随着易路达的收购，希望可以做大做强特定大客户的音频类产品并有机会拓展其他品类；2）加大全球化布局：公司希望加大在海外制造基地的布局，整个海外布局策略叫做“VMI”：V指越南，M是墨西哥，I是印度。3）增强华勤ODMM（O-高效运营；D-研发技术；M-先进制造；M-精密结构件）的核心竞争力：关于精密结构件的布局，在过去几年，通过合资或者参股的方式，公司已经在精密结构件上做了一些布局，随着公司的发展，我们更加认识到精密结构件对于公司整机ODM的重要性，因此进一步加大了在几家精密结构件公司里的持股比例，通过垂直整合带来零部件的研发融合和整机研发竞争力。我们也相信，华勤的软件能力、全球布局，以及长期积累的管理能力和组织能力，通过整合和赋能，我们可以提高并

　　购公司的经营能力。 Q4：目前在布局的三个海外工厂，就是越南、印度、墨西哥，大概分别是布局多少产能？ A4：在海外制造布局上，我们主要考虑华勤现有的全球客户布局和产品线布局来开展工作。目前，我们的制造布局为国内加VMI（越南、墨西哥、印度）。国内方面，主要有两个基地，南昌和东莞，分别有5个制造工厂，其中南昌有两个，东莞有三个。针对海外布局，越南和印度目前均已有产品在生产和出货，我们也在筹划墨西哥制造基地的布局。通过国内+越南、印度、墨西哥的多地布局，未来计划希望实现产能的442比重，即南昌和东莞分别占总产能的40%，合计80%；海外三个基地占20%。这个全球制造布局规划满足不同客户的业务需求，同时考量了地缘政治和贸易风险带来的不确定性，健康经营、可持续发展是公司一贯坚持的发展策略。 Q5：我们注意到经营现金流同环比都有一些变化，请问主要原因是什么？存货环比显著增加，如何看待后续的存货趋势？ A5：这两个问题可以一并回答。今年由于公司发货结构的变化，特别是在数据业务和汽车电子业务上的出货量显著增长，这些业务的备料和生产周期都相对较长，导致存货增加，从而占用了经营活动现金流。同时，我们一直在优化成熟业务如智能终端产品的运营效率，每年都在提升运营效率。整体来看，经营活动现金流的变化主要是为了支持新业务的快速增长。而从库存预测来看，三季度也是

　　传统的季节性发货和备货的高峰，随着新业务占比的继续增长，库存水位可能会相应提高。我们始终在控制存货周转效率这一关键指标，并将通过不同业务的运营效率对其进行有效管控和提升，保持效率领先。 Q6：公司在汽车电子业务上的布局以及竞争力？ A6：公司2021年开始规模性投入汽车电子，对行业的认知逐渐清晰。我们很高兴看到汽车电子业务虽然体量还很小，但是每年都在上台阶。汽车电子业务与华勤积累的能力模型比较匹配，公司通过硬件能力赢得客户，通过软件能力黏住客户。华勤积累的开发能力、供应链能力，包括海外客户开拓经验都是我们的优势所在。 Q7：公司目前收入体量已经接近千亿，未来的长期增长点在哪里？ A7： 华勤在过去10年间实现了十年十倍的营收增长；展望未来，我们制定的的目标是十年五倍增长，意味着未来10年我们的营收复合增长率达到17%。具体而言，我们的5000亿总营收将由五个千亿子业务构成，包括： 智能手机及个人家庭终端，PC及PC周边，数据业务，汽车电子业务以及未来新的大客户业务。